Начальник отдела продаж

Менеджер региональных продаж Департамента экспорта.
-Реализация и продвижение техники «Ростсельмаш» на экспортные рынки компании. -Выбор оптимальной схемы реализации техники, дифференцированный, индивидуальный подход к каждому потребителю. - Сегментация клиентской базы , расширение и диверсификация дилерской сети. -Формирование планов продаж и производства, контроль их исполнения, краткосрочное и долгосрочное планирование. -Подготовка дилерских и агентских программ.
-Анализ потенциальных рисков и реализация продукции при наличии действия инструментов финансовой поддержки российского экспорта, действующих в Российской Федерации, а также по целевым государственным программам (под гарантию страхового агентства ЭКСАР, привлечение кредитных ресурсов российских банков).
-Деловая переписка и проведение переговоров с руководителями профильных департаментов, министерств и ведомств, торговыми представительствами РФ за рубежом, руководителями государственных компаний, дилерских центров, участие в работе межправительственных комиссий.
-Полный документооборот: подготовка и перевод коммерческих предложений, контрактов (в двуязычном варианте), дополнительных соглашений, актов сверок, актов хранения, актов приема-передачи, согласование документов с другими подразделениями завода, работа с документами бухгалтерской отчетности.
-Контроль отгрузки продукции, дебиторской и кредиторской задолженности.
-Мониторинг рынков реализации техники предприятий-конкурентов, технический и финансовый анализ техники, составляющей конкуренцию на экспортных рынках компании.
-Участие в презентациях, выставках, демонстрационных показах.

Коммерческий директор (2001-2014).
-Оптовая торговля промышленным оборудованием в сфере В2В. Оборудование шахтной автоматики и связи, шахтная пуско-наладочная аппаратура, контрольно-измерительные приборы, аппаратура химического и газового контроля, электрооборудование, горное светотехническое оборудование, электроламповая продукция.
-Работа с предприятиями горно-добывающего, горно-перерабатывающего и нефтегазового комплексов РФ. ( Основные контрагенты: ОАО «Русский Уголь», ОАО «КузбассТрансУголь», ОАО «Тула-Уголь», ОАО «Челябинская Угольная Компания, ОАО «Новоуральский Электрохимический Комбинат», ОАО «Норильский Никель» , ООО «Кубаньгазпром», региональные подразделения ОАО «Роснефть»).
-Дилерские поставки. Представление интересов предприятий промышленного сектора Украины в Российской Федерации. ( ОАО «Донецкий завод шахтной автоматики и связи» г. Донецк, НПО «Респиратор» г. Донецк, ОАО «Углеприбор» г. Луганск. ОАО «Горизонт» г. Луганск, ОАО «Шахтная Автоматика» г. Макеевка).
-Организация и создание компании с нулевого уровня.
-Оперативное и стратегическое планирование и управление коллективом предприятия.
-Разработка стратегии и планов продаж. Долгосрочное и краткосрочное планирование, анализ и контроль объема продаж.
-Опыт личных закупок и продаж (более 20 лет).
-Мониторинг и анализ рынков деятельности предприятия.
-Маркетинговые исследования в сегменте рынка производителей данного оборудования.
-Проведение переговоров с контрагентами на уровне руководителей компаний.
-Подписание и ведение договоров на поставку оборудования, согласование спорных моментов. Контроль выполнения сроков поставок.
-Сравнительный ценовой анализ. Ценообразование.
-Участие в тендерных процедурах: внутренние торги, круглый стол, селекторные торги, электронные торговые площадки.
-Работа с документами бухгалтерской отчетности. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности предприятия. Контроль и анализ финансовой отчетности предприятия.
-Полный документооборот.
-Опыт работы в сфере ВЭД.
-Контроль выполнения договорных обязательств. Решение претензионных вопросов с контрагентами. Арбитраж.
-Логистика, взаимодействие с транспортными компаниями.

Начальник отдела продаж.
-Реализация закупочной деятельности предприятия. Обеспечение предприятия ТМЦ. Проведение реализационных операций по бартерным и взаимозачетным схемам с предприятиями Ростовской обл. : ОАО «Ростовэнерго», ОАО «НЭЗ», ОАО «НЗСП», ОАО «НчГРЭС», ОАО «Гуковуголь».

-Менеджер отдела реализации. ( Реализация нефтепродуктов).